Tout le monde est différent. Nous vivons tous dans notre propre modèle de réalité, dans notre tête, et nous possédons chacun nos LAB Profiles, c’est-à-dire nos profils de langage et de comportement, qui varient d’une personne à l’autre.

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Ces profils, créés par Roger Bailey et rendus célèbres à l’international par Shelle Rose Charvet, permettent de comprendre nos schémas de motivation et nos schémas de productivité. Aujourd’hui, concentrons-nous sur les schémas de motivation, et plus précisément sur le NIVEAU, qui détermine si nous sommes plutôt RÉACTIFS ou PROACTIFS.

Le profil réactif

Les personnes réactives réfléchissent avant d’agir. Elles analysent soigneusement chaque situation, ce qui les aide à éviter les erreurs et à prendre des décisions bien fondées. Elles font preuve de calme et de stabilité sous pression, apportant équilibre et sang-froid dans des environnements rapides.

Les individus réactifs excellent dans les rôles qui exigent précision, fiabilité et conformité. Leur nature réfléchie leur permet d’anticiper les problèmes potentiels et de planifier efficacement des solutions de rechange.

Cependant, cette tendance à analyser peut aussi devenir un inconvénient. Une réflexion excessive peut mener à la paralysie par l’analyse, à l’hésitation et à des occasions manquées. Les réactifs ont parfois de la difficulté à se mettre en action sans stimulation externe. Ils ont souvent besoin de direction, d’encouragement ou d’approbation avant de passer à l’action. Leur préférence pour la stabilité peut aussi les rendre inconfortables face à l’incertitude ou aux transitions rapides.

Le profil proactif

Les personnes proactives, quant à elles, prennent des initiatives. Elles n’attendent pas : elles agissent, créent de l’élan et font avancer les choses rapidement. Leur attitude favorise le progrès et l’innovation.

Ce sont des individus dynamiques, motivés et débordants d’énergie. Ils aiment les défis, sont enthousiastes et inspirent souvent les autres à passer à l’action. Les proactifs sont orientés vers l’avenir et les opportunités. Ils voient des possibilités plutôt que des problèmes et adoptent une mentalité axée sur les solutions, la croissance et les résultats.

Toutefois, leur rapidité peut parfois jouer contre eux. En agissant avant de réfléchir, ils risquent de prendre des décisions impulsives ou de négliger des détails importants. Leur impatience face aux délais ou aux processus peut aussi les frustrer, surtout lorsqu’ils collaborent avec des personnes qui ont besoin de plus de temps pour réfléchir. En allant trop vite, ils peuvent omettre une analyse essentielle ou ignorer certains éléments clés.

Adapter son langage selon le profil

Pour bien communiquer avec une personne réactive, il est préférable d’utiliser un langage qui favorise la réflexion et la prise de recul. Par exemple :

• « Prenons un moment pour y réfléchir. »
• « Tu auras le temps d’évaluer les différentes options. »
• « J’aimerais connaître ton avis avant d’aller plus loin. »
• « Voici les informations de base. »
• « Assurons-nous que tout soit bien réfléchi. »
• « Une fois que tu auras tout passé en revue, on décidera ensemble. »
• « Il n’y a pas d’urgence. L’important, c’est de bien faire les choses. »

Pour une personne proactive, un langage qui incite à l’action sera plus efficace :

• « Allons-y, let’s go! »
• « Tu peux prendre les devants sur ce projet. »
• « Quelle est la prochaine étape? »
• « Décide ce qui fonctionne le mieux pour toi. »
• « Ça va te donner une longueur d’avance. »
• « À quelle vitesse veux-tu avancer là-dessus? »
• « Essaie-le, tu verras les résultats tout de suite! »

Reconnaître si vous êtes plutôt réactif ou proactif — et identifier le style des gens autour de vous — peut transformer vos relations et votre communication.

Être conscient de vos tendances vous permet d’en tirer avantage : si vous êtes trop réactif, vous pouvez apprendre à agir plus rapidement; si vous êtes trop proactif, vous pouvez prendre un peu plus de temps pour réfléchir avant d’agir.

Cette prise de conscience est un puissant levier pour mieux collaborer, prendre de meilleures décisions et évoluer plus sereinement dans votre environnement personnel et professionnel.

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