Saviez-vous que Brian Tracy était pauvre alors qu'il enseignait aux gens comment devenir des millionnaires? Vous avez peut-être entendu parler de Brian Tracy. Je l'espère. Il a écrit 92 livres! Cela représente plus de quatre livres par an et ce, pendant 20 ans. C'est énorme, non? « Le Pouvoir de la Confiance en Soi », « Gagner Plus », « Les Habitudes des Millionnaires », « Maître de Votre Temps, Maître de Votre Vie », « Objectifs! », « Avalez le Crapaud »... C'est immense. J'ai eu la chance de le rencontrer et il m'a beaucoup inspirée. Poursuivez votre lecture ou visionnez la capsule ci-bas pour en savoir plus...

J'ai eu la chance et le privilège de rencontrer Brian Tracy lors d'un séminaire de réflexion auquel j'ai participé avec Jim Britt et le groupe « Cracking The Rich Code ». Nous avons pu discuter avec lui pendant environ une heure et lui poser des questions. C'était très instructif. Je me suis donc dit que j'allais partager les apprentissages que j'ai tirés de cet homme inspirant.

C'était la première fois que j'entendais cette définition lorsqu'on parle d'une image de marque. C'est si vrai. Notre « branding » et tout le marketing qu'on fait ne valent pas grand chose si ce n'est que des promesses. 

Le moment où on fait la vente n'est pas la fin du processus de vente. C'est le début, parce qu'à ce moment-là commence la relation après-vente, et c'est là que le plus important va se dérouler. 

Il a aussi parlé de l'importance de sonder nos clients. Peut-être même juste leur demander de vous attribuer une note sur une échelle de 1 à 10. S'ils vous attribuent un chiffre entre 1 et 8, c'est presque certain qu'ils ne feront plus affaire avec vous. Vous devez absolument obtenir un 9 ou un 10. Si ce n'est pas le cas, Brian Tracy conseille de leur demander immédiatement ce que vous auriez pu faire pour mériter une notre parfaite. Selon leur réponse, il vous faudra agir immédiatement. Ça m'amène à vous parler du prochain apprentissage...

Vous savez quoi faire : Ils viennent de vous le dire. Faites-le au plus vite! 

Je le dis souvent aussi, nous obtenons ce sur quoi nous nous concentrons. Ce qu'on pense de soi-même déterminera notre avenir. Intéressant.

Celle-là, je l'aime beaucoup. Faites ce que vous avez à faire au lieu de répondre aux demandes de tout le monde autour de vous. Tellement de gens cherchent à avoir de notre temps. Essayez donc de vous garder du temps pour faire ce que vous voulez faire. Il n'y a aucun objectif que vous ne pouvez pas atteindre si vous faites quelque chose pour faire avancer votre objectif à tous les jours... Mais il faut prendre le temps de les faire. 

Au tout début de sa carrière, quelqu'un a demandé à Brian Tracy de donner une conférence au sujet de l'argent : Comment devenir millionnaire? Il avait deux mois pour se préparer. Il a fait des recherches, il a bâti sa conférence, l'a livrée, et ça a été un franc succès. Il a été redemandé à plusieurs reprises pour maintes organisations. Éventuellement, la conférence est même devenue un livre, est devenue des cassettes, des outils d'apprentissage audio, etc...

...Et tout ce temps-là, Brian Tracy était complètement cassé. Il était pauvre! Il a dit : « C'est à ce moment-là que j'ai appris comment vendre. Je vendais toutes mes choses pour être capable de payer le loyer. »

C'était une surprise pour moi d'entendre ça et de voir qu'il en parlait aussi ouvertement. Ça m'a bien fait rigoler!

C'est un des apprentissages qu'il enseigne dans son cours. Il faut se concentrer sur nos tâches, sur ce qu'on a à faire, il faut de la discipline. Si l'on fait ce qu'il y a à faire, rien ne peut nous empêcher de devenir millionnaire.

J'espère que vous avez apprécié les leçons de Brian Tracy. J'ai lu énormément de ses livres et je l'admire beaucoup. Il y a tant de bonnes leçons à tirer de tous les ouvrages de Brian Tracy! Passez-un bon mois et on se revoit le mois prochain!

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